Arquivo de julho, 2008
A Relação Necessária entre as Vendas e o RH
julho 29th, 2008 | 
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Você já parou para analisar a estreita relação entre as áreas de vendas e RH? Essa, antigamente, impensável relação, vem sendo a fórmula do sucesso de várias empresas, como por exemplo, a Ford na Espanha, que através de um programa de identificação de perfis e desenvolvimento de competências dos postos-chaves de cada concessionária atingiu um aumento de 8% no lucro bruto do departamento de vendas das unidades participantes.
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O que responder quando o selecionador perguntar: por que devo contratá-lo?
“Por que eu deveria contratá-lo?”. Esta é uma pergunta simples, que deveria estar na ponta da língua de muitos candidatos a uma vaga de emprego, mas que, ao contrário disso, acaba por eliminá-los.
Como anda a sua Empregabilidade?
Caro leitor, você sabe o que é empregabilidade? Esse termo significa a capacidade que o profissional tem de se adaptar e se adequar ao mercado de trabalho; quanto mais adaptado o profissional, maior a sua empregabilidade.
Mitos da entrevista de emprego: como se dar bem fugindo dos paradigmas
Hoje em dia, teorias e dicas não faltam para que os profissionais encarem uma entrevista de emprego. Fala-se em vestir roupas adequadas; tentar aproximar objetivos de curto prazo às metas da empresa; dizer que consegue lidar muito bem com a pressão, independentemente da situação; e, ao listar seus defeitos, usar o truque de responder características consideradas qualidades, mas que, quando acentuadas, possam parecer defeitos, tais como persistência em demasia. É possível até encontrar quem aconselhe a mentir, no caso de o candidato fumar. Não dá mesmo para fugir das roupas adequadas, pois a boa apresentação é fundamental, mas, quanto aos demais conselhos, o gerente da empresa de recrutamento Robert Half, Roberto Britto, enfatiza que, atualmente, as empresas estão buscando profissionais sinceros e transparentes. Em outras palavras, não adianta mentir ou fingir ser quem não é. “Mentir e dizer que não fuma em um processo seletivo é complicado. Se alguém descobrir que o profissional fuma, após ter sido admitido, surge um problema de perda de confiança. Confiança esta que, para conquistar posteriormente, é muito difícil”, exemplifica.
O que é… dinâmica de grupo?
Num processo de seleção, esclareceu-me um especialista, dinâmica de grupo é “um exercício que ajuda a avaliar, entre vários candidatos, o que mais se adequa ao perfil da função”. E a primeira regra é simples: qualquer deslize pode ser fatal. Por exemplo, esse “adequa” aí se pronuncia “a-dé-cua” ou “ade-cúa”? Quem escolhe a alternativa “a” é eliminado sem dó. E quem escolhe a “b” também. Porque “adequar” é um verbo defectivo, e só há 18 pessoas no Brasil que conseguem conjugá-lo. E, por azar, uma delas é sempre o mediador da dinâmica de que você vai participar.